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南美洲市场开发攻略市场特点现状如何

来源:阿根廷 时间:2018/4/15

南美洲市场开发指南

南美到底蕴藏着什么样的商机?

今天就给大家盘点一下

1

南美市场特征

1、南美洲地广人稀,资源丰富。人口约7.8亿。

2、南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

3、南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用,成员国之间互免关税。

4、南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

5、南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。

6、南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲

7、南美标准采用欧美标准

8、南美贫富悬殊,近一半的财富集中于10%人的手中。

9、人均国民生产总值阿根廷美元巴西美元巴拉圭美元智利美元

10、中国南美尚无直航客机,海运需45天。

2

双边贸易现状和原因

目前,中国和南美的经贸往来很不如人意,中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲,巴西和中国并列为世界最佳投资国,但中国海外企业超过家中只有1%即50家落户巴西,远远低于美日等其他国家和地区,双边贸易仍处于不成熟阶段。

3

拓展南美市场的最佳切入点

巴拉圭东方市(因与巴西一桥之隔又称为桥头)

主要原因:

1、税务:

巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增,巴拉圭则简便实惠,以关税为例,巴西7-8万美金/货柜,巴拉圭只要1-2万美金即可。

2、外汇制度

巴西阿根廷属于管制外汇国家,帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济,东方市可以以美金、瓜拉尼(巴拉圭)、雷亚尔(巴西)、阿根廷比索(阿根廷)交易,甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。

3、注册及相关手续费用

巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周,费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。

4、市场

巴西、阿根廷是南美最大的两个国家,然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市,东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后第三(美国权威财经杂志统计)。

5、地理位置

东方市地处巴西、阿根廷边境,充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势,使一个十万人口的内陆小城名扬海外。

6、经营费用

自由经济下的东方市,各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。

综述:东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。

南美洲美景4

如何切入南美市场

1、当地市场构成

2、同类产品比较

3、当地消费习惯和模式认知

4、市场容量和张力分析

5、消费对象的选择和确定

6、价格定位

7、产品适应性调整

8、销售方式

9、分销渠道和办法

5

进入南美市场的基本程序

1、基本调研

对当地市场上的同类产品相关情况进行了解和预测市场的趋势(通过海关数据最佳)

2、样品进入

样品和同类产品的比较以及当地经销商和消费者对样品的评价。

3、信息反馈

根据当地市场情况和反馈提出产品规格和包装等要求。

4、产品调整

根据市场反馈进行产品的相关调整。

5、更新包装

根据当地包装语言的要求进行设计制作外包装。

6、小量试销

大规模改制前的市场实验并获取最终决策。

7、代理

8、企业注册

当地法人企业和商标注册。

9、市场辐射

根据所在国地理位置建立分销渠道和分销制度。

10、加工基地

建立必要的生产基地完成本地化。

西班牙及南美地区(西班牙语语系)

6

主要的搜索引擎平台

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